上期我们讲了品牌的价值所在：一个品牌是企业的核心经营成果，品牌的意义就是进入消费者的心智，通过心智预售实现顾客创造。
这个观点再进一步落脚到市场使用与顾客价值上，我们在营销上得出公式就是：
品牌价值 + 产品价值 = 顾客价值
产品价值又是什么？就只是一个产品的实际使用价值那么简单吗？不不不：
产品价值 = 内在价值 + 外在价值
产品的内在价值是不因他人的看法而改变的，由产品自身物理特性决定的价值；而外在价值就是因他人的看法而改变的价值。外在价值只能在多人世界里存在，具有亚文化特征和时代特征。
产品外在价值中的文化属性、社交属性。两点和IP息息相关，也正是品牌在IP化中的关键工作：
IP通过创造文化来创造顾客，建立情感连接来加强社交连接。
显然，外在品牌价值与产品价值的内容营销与IP化，是企业打造品牌中的最重要趋势，谁能掌握「全新的内容观和内容价值」，打造出「超级内容」的企业，就更有可能取得制胜权。
那怎样才能做出品牌IP的内容价值取得行业制胜权呢？我们石为传媒根据长时间的营销经验与客户了解，整理出了打造企业IP的常错点与解决方向，希望能提供给在看文章的你一些帮助，让大家在发展中少走弯路：
Q：把IP当成吉祥物，没有情感
很多企业的说要做IP，却只是出了一个类似吉祥物的形象，而没有角色色彩。就像是包装上没有灵魂的贴纸，但只有角色才是有生命有灵魂的。而内容营销要做好内容，首先需要打造有生命力的角色。
A：与产品结合，扣住运营
有效的IP，应该和企业的运营过程紧密结合，找到和行销紧密结合的场景，做到——产品内容化、渠道内容化、服务内容化。
真正给企业带来助力的IP，是让产品、渠道、服务成为IP。所以IP和产品/服务体验结合越紧密，IP的价值发挥就越大、越持久，越能提升品牌及企业的价值。
Q：把IP当成企业VI去做
VI像装修房子，是品牌经营的标准化配置，IP像养孩子，跟随品牌共同发展与成长，其实IP和VI是两回事，怎么能把IP直接框成进标准房呢？
A：赋予情感价值，找到共情定位
IP定位和品牌定位并不一样，品牌定位的本质是打桩，如同在人们的显意识土地上，打下一个桩位。
而IP定位的本质是情感共振，如同在人们的潜意识深海上，投下一个深锚，和人性情感/潜意识形成持续的共振。
所以，企业最好进行品牌和IP的双轨共建，让IP打造有相对独立的发展体系，让IP能真正定位于更深层次的人性情感、更潜意识化，更加走心。
Q：把IP当成价值观的传声筒
这也是我们遇到的企业自己在做IP时最常犯的错误，总是直接将品牌理性定位和企业价值观要求，作为IP和内容营销的指引，其结果是：既创造不出打动人心的IP，做不出感动人的内容，也无法实现内容营销的种草自传播。
A：建立情境，沟通消费
要搭建与消费者共享的情境。情境可以和互联网、数字化紧密结合，逐步发展为IP化虚拟世界，让消费者沉浸其中，一边生活沟通，一边完成消费。如果在沟通中只是自说自话，那也就没有沟通的必要了。
延伸知识点：搭建情境需要有世界观，如前文所说，世界观其实是创造一个情境世界的设定，而不只是价值观。没有世界观的IP是单薄孤立的，有世界观的IP是广阔有纵深的，能发展成生态的。
Q：把价值观当成世界观
但是大多数企业把价值观当成IP的世界观，结果创造不出情境。其实，世界观是创造情境世界的设定，并不只是价值观。
A：塑造角色，从角色出发创建生态
首先从IP角色本身出发，在设定上需要个性、风格、功能上更加饱满、有趣和独特。
如何能做到呢？简单来说，就是IP角色三步法，是从IP与人的关系出发，先区分出是自我投射型还是宠物伙伴型，再进行不同的三观设计，再进行潜意识6种能量的组合，最终做出一个有高情感力、关系明确、三观清晰的IP角色。从而逐步创建IP生态世界。
Q：IP+广告语
其实IP内容和广告内容的最显著差异是，IP不必有广告语，广告需要有广告语，IP没有广告语靠什么？靠上述那些：角色、情境、内容和人们产生的直接情感共振。
A：赋予有价值的内容与故事
什么是适合企业的、有故事感的内容？比如产品包装上的角色语录变化（江小白的表达瓶）；社交帐号的创意运营（杜蕾斯等）；有趣角色的丰富造型变化（M&M的巧克力豆公仔、单身狗粮的造型变化包装）；虚拟角色进行各种直播的表演或带货（最近出现的刘一刀虚拟IP）；以产品为IP联名平台的各种联名（优衣库UT、RIO鸡尾酒气味图书馆亚朵酒店的各种联名、李宁国潮的各种联名等）；将产品直接作为IP的各种创意活动（奥利奥黑白夹心饼干搭建的故宫和权力的游戏、可口可乐瓶子的艺术创造等），将IP形象变成盲盒及各种玩具和衍生品设计（阿里动物园等）等等。
总之，有趣，共鸣，价值的内容才是用户所需要的，而且内容也需要长期积累，才能发挥越来越大的效应，但必须一开始就方向正确，否则将徒劳无功。
Q：把IP放在外面，不从内到外
做IP就像孵蛋，只有从内到外才是生命。什么是从内到外？就是紧密结合产品、渠道和服务。什么是只在外面？就是只做双微一抖加B站爱优腾等，企业内部毫无动静，红不起来全然无用，红起来也没有太多用。
A：沉淀符号，成为企业文化
文化符号是IP发展的硕果。当企业的产品、渠道和服务，经过IP化的发展，沉淀为文化符号时，就能形成巨大而持久的能量，赋能企业取得长久的成功。
说了这么多，但很多企业连做IP的真正目标也是迷茫的，很多人认为做IP是为了提升品牌形象，但在石为传媒看来，这样想法与目标过于传统虚空，所以我们在帮助企业做IP的时候，都会告知企业真正的目标应该是要和消费者创造有价值的长期连接，并在营销中为品牌与消费者用IP创造有价值的长期连接。
连接看得见，摸得着，既可以进行大数据分析和评估，又能形成有价值的数字资产，形成文化，总的来说，品牌的数字资产其实就是IP。
作为一家综合型传媒企业，湖南石为文化传媒有限公司在广告行业已走过了十五个年头，已为湖南省内上百家知名企业客户提供了科学高效、多元多项的整合性品牌策划与品牌传播服务。致力于更好地为客户提供与时俱进的市场整合营销解决方案。
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