现在很多“老”品牌为了抓住年轻人的胃口,都在争先恐后的讨好着年轻消费者。在移动互联网的冲击下,传播路径、传播模式、文化语境都发生了重大变化,走惯了的老路子不再被市场欢迎了,面对新时代的消费者和新市场的消费环境,品牌也面临着年轻化的问题。市场的迭代,让品牌商们不得不出应对手段,正所谓八仙过海各显神通。
石为传媒在与大部分企业品牌的前期沟通过程中发现,很多品牌都想通过不断地年轻化迭代,保持品牌活力,不被“新”时代的消费者抛弃。传统品牌洗心革面,不遗余力的去争夺年轻人的市场,却往往总是不得其法,卖力不讨好。品牌年轻化固然重要,但很多品牌经常误解这件事的本质和核心,对于铸造品牌年轻化存在一些误区。
让年轻用户看到
所以品牌需要年轻化
品牌通常是为让年轻人看到、抓住年轻消费者群体而进行的年轻化推进,听上去很合理,实际上并非所有的品牌、所有的行业都需要品牌的年轻化,年轻化也未必能解决你的品牌面临的商业问题。
品牌年轻化并不是最终的目的,品牌的年轻化需要甄选行业,对于品牌而言,品牌年轻化的首要条件就是,确认品牌到底有没有年轻化的必要,年轻化所需要的解决的是什么商业课题,TO B企业就不一定会适合做年轻化,因为对于TO B企业来说给客户带来的关键词是安全感、信任感、专业度,所以这类品牌做年轻化的意义并不大。
而对于一些快消品来说,品牌的年轻化就格外的重要了,因为年轻化能够帮TOC端的品牌获得用户感知、流量获取、产品销售等一系列的问题。所以说,品牌的年轻化其实是一个伪命题。品牌年轻化只是品牌的表面策略而已,核心仍然是品牌在新的内部外部环境下的商业述求。
在年轻消费者购买力越来越强,资讯信息接收更广的背景下,品牌不论是社交平台的亲民互动,营销活动的事件热点,潮流风向的跟进,情感与态度的表达等等这一整套的传播动作背后所要解决的商业课题是:如何让品牌的产品提升新增且值得的溢价。
品牌年轻化
就是传播现代化
作为一个普通消费者,能够感知到一个品牌在年轻化动作通常都在传播的层面上,但对于整个品牌来说,传播的年轻化可能是最表面的一个维度。石为传媒认为,品牌的年轻化在消费者的感知里存在着三个维度:
第一个维度便是传播维度,我们今天所认识的“双微一抖”的内容输出。社交平台上品牌人格化的定位等等,都是基于传播层面上的东西。传播层面也是品牌首先调整的层面,在互联网信息大爆炸的时代,年轻消费者每天接触的信息往往一扫而过,这就要求着品牌在传播和营销策略上有着高质量+高频+有态度的输出,这样用户才会去主动的关注你传播的内容。
第二个维度是视觉的维度,也就是产品的吸引力。这个维度能让消费者更直观的感受到,如产品的包装、各种视觉表达效果等,营销上在内容情感表达到位了,不能再在看到产品的那一刻倒胃了,那前面的辛苦营销全都白做了。
包装的年轻化可以给消费者带来不一样的感官体验,如果你的品牌包装还是十几年前的审美包装,年轻消费者就能直观的感受到品牌的变化。
…当然,如果能像椰汁一样坚持自我,独树一帜形成强烈的品牌风格那更好。
所以,传统品牌在视觉上的焕然一新并不是追求视觉上的颠覆,品牌一方面需要更新产品的视觉体验,同时也要保留品牌曾有的独特性,更需要的是在品牌属性上做视觉审美的升级,而不是全盘否定过去形态。
第三个维度是产品维度,也就是真正决定年轻消费者买不买账的关键。
品牌的年轻化不仅仅是营销、包装的文章,而是让你的产品更加的符合新用户群体的需求。比如食品行业的来说,年轻人会更需要绿色、环保、健康的食物,品牌年轻化的关键就在于提供符合当下人群生活方式和价格。
品牌年轻化其实还会牵扯到企业的整个管理方面、流程方面的事情,因为对于品牌的年轻化来说,问题以及不单单是指传播或审美改革。甚至会考虑,品牌产品年轻化改革,品牌公司年轻化的变革等等的细枝末节,真正的年轻化往往会需要伤筋动骨。但只要狠得下心,往往会涅槃重生。
正是因为如此,我们在帮助品牌向年轻化靠近时,通常会从三个方面协助客户,第一个方面从品牌战略及营销策略上进行梳理调整和改革。第二个方面在保留品牌独特性的同时,设计上帮助品牌年轻化。第三个方面从传播层面进行传播规划,搭建与年轻人沟通的平台。从而使找到我们的公司进行一体化的全方位改造升级。
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