当代社会的人们选择有很多。东挑西拣，货比三家，同种类可替代的产品，具有很多同质化元素。但“弱水三千”，消费者“只取一瓢”为了得到消费者的青睐，品牌之间产生的竞争也异常激烈。这就是同质化竞争，任何成熟的行业中都存在激烈的同质化竞争。
同质化品牌困境
龙头品牌与价格战的夹击
一个新领域的风口出现后，一些老品牌掌握着市场的大部分资源，而错过了先机的新品牌则会效仿这些“头号玩家”企图在市场分一杯羹。他们的产品大同小异，其实也就是“山寨”。由于很多小品牌的操之过急，在品牌上无法取得优势，就开始在价格和销售上想尽办法，不仅在形象上“碰瓷”名牌，价格上也占尽了优势，许多消费者就会被这些山寨品牌所迷惑。
但是“胸怀大志”的中小品牌生存环境异常艰难，他们有着一颗把品牌做大做好的雄心壮志，却被夹在口碑和价格优势之间。作为同质化竞争品牌，莫非他们只能活在两者之间夹缝求生？
实际上，同质化竞争“优胜劣汰”的方式是最好的市场秩序，石为传媒董事长何志炎认为，当下很多品牌其实并没有品牌化，大多都只是在销售产品，如果品牌没有发掘出自己在市场中的差异化价值，消费者也就难以对品牌忠诚。
在模仿中重生
齐白石说“学我者生，似我者死”抄袭表面上来看最是省劲，但简单的抄袭肯定是不行的，需要学到的精髓才能真正生存下去。
石为传媒在与众多品牌沟通中发现，品牌领跑并不意味着“近水楼台先得月”，因为不管任何品牌都可能被弯道超车。对于靠着模仿来发家的品牌来说，模仿只能是企业初期发展的手段，在达到一定规模之后企业只能通过创新才能获得重生。
在咖啡届名扬天下的星巴克，也是靠着模仿起家的。舒尔茨在去意大利出差过程中走进任何一家咖啡馆，都能享受到一杯新鲜咖啡豆研煮的Espresso，舒尔茨就从中获得灵感，并将意式咖啡带到了美国。没有将意式咖啡完全照搬，反而是做出截然不同的市场定位以及经营模式。对比意大利的全民咖啡，星巴克的市场定位是白领人群，根据人群的需求，在短时间内提供给消费者舒适、便捷的服务。
随着星巴克的风靡，也就开启了一个全新的咖啡时代。很多新生品牌不断的模仿，但都难以超越它，而其自身却是个成功的模仿者，关键就在于模仿的同时不忘创新才得以重生。
在竞争中求异
相同品牌的竞争与共赢是一个辩证关系。在品牌之间的明撕暗斗中，双方的交战大部分时候并不是你死我活、鱼死网破，大多时候都是共赢。
百事可乐与可口可乐，就是“相爱相杀”多年的老CP，在长期竞争中双方都没有被压制，反而都在碳酸饮料市场站住了脚跟。同样都是卖可乐的，两家看似相同却又不同的品牌，从产品的口感、种类、定位上，都存在一些略微不同，这些不同来自双方多年来的竞争，在竞争中学习和不断创新的结果。有时候竞争对手就是自己最好的老师，要在竞争中学习实现共赢，必要彰显出不同。
其实，无论是创新还是求异，本质上都是求差异化。同质化最好的破局方式也就是如此，让品牌实现差异化优势。
品牌如何获得差异化优势
差异化就是同质化竞争的取胜核心，品牌需要做到差异化，不可“闭关自守”，以免走上猎奇、怪异的歧途，需要对市场和消费者进行调研，对竞争对手进行分析，审视你和对手的优劣势，转换视角重新发现自己的价值支点，这也是有企业面对同质化竞争时，都应该具备的思路。而价值支点所造成的差异化，其实就是最大的差异化，如果我们用公式来表达就是：
自己的最强点 — 对手的薄弱点
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差异化的价值支点
寻找这种“差异化的价值支点”最高的意义，就在于把被动化为主动，建立自己的战略优势，从而把对手拖入你的战略轨道，从而让对手疲于奔波。
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