一年中总有大大小小各式节日，前两天的儿童节，十几天前的520，两个星期前的母亲节和护士节，一个月前的劳动节，还有即将到来的618购物节…
无论是人造节还是法定节，节日本身也是我们每年可预测，可蹭热度，必不可少要营销的热点，虽然年年节日年年营销，但旧瓶仍需装新酒，年年都得玩出新花样儿才行，石为传媒在为各品牌定制节日营销的时候，往往会从以下几个点出发。
品牌本身结合情感引起共鸣
每个节日本身都自带着不同的寓意：情人节—爱情，母亲/父亲节—亲情，六一儿童节—童心童趣，国庆节—爱国情怀等等，在不同的环境下，品牌就需要用产品属性结合节日属性，引起消费者情感上的共鸣，用品牌自身，在节日里说出消费者心里的话。
届时，品牌情感倾诉到位，消费者在选择性消费时，对品牌也多了一层温暖滤镜。
知乎本身slogan：有问题，上知乎，在儿童节，用自身拟人形象刘看山童趣过山车来庆祝六一节日，配提问/回答性文案：你长大想当什么？小孩。在节日里，说出自身用户群体心里的话，引起广泛共鸣。
结合品牌自身属性，来针对消费者心理，借用节日来引起情感共鸣。
品牌与用户互动体验式营销
现如今社交网络已经成为了年轻人接入世界的触角，消费者通过意见评论、口碑分享与商品产生更多的交流，顾客的行为已经开始影响品牌认知，也为品牌带来更多有待挖掘和利用的数据。
利用具有创意的互动活动，使消费者自发性的传播，才能够帮助品牌连接更多感兴趣的消费者，品牌也能由此数据监控新媒体的使用效果、评估消费者对产品的满意度。社交网络也促成了一些人造节日的诞生，618、双十一、双十二的购物节...
2016年怡宝在双十二期间发布了“爱怡起活动”，将主题分为4个怡宝、魔力、火咖、午后奶茶分别结合了4款不同产品，结合品牌调性以真人场景化拍摄的形式发布了4张海报。同时在海报中加入了二维码有效的对电商进行引流。
在爆发期12月12日12点12分发布主题H5，其酷炫的背景将12.12，爱要怡起爱清晰的呈现出来。最后跳转至活动公告页面，点击抢购按钮直接引流电商。通过H5加强与用户之间的互动，让消费者更有代入感，将应用场景深化，体验不一样的故事情节。
用户深度体验自身品牌调性
很多企业，往往把品牌的建设停留在表现形式上，而根本的品牌意识都没有深入到产品和营销中，往往让用户体验下来对品牌没有深刻的认识。
其实产品或服务才是承载品牌意识的根本，只有通过触摸产品和服务，用户才能对产品有深入的认知，不单单是品牌的logo，画册之类的。无论品牌发展到什么阶段，品牌的核心都要贯穿在用户内在深层的需求，这样用户才会对品牌产生深刻的认知。
正常情况下，越想卖什么就越吆喝什么，新上产品的功能卖点啊、促销活动的时间力度啊、新开店铺的地址营业时间什么的啊。而这种「欲擒故纵」式营销正好与这种正常情况相反，消费者一下就会关注到，让消费者对品牌有深刻的认知。
案例1
2015年奥妙在朋友圈发布的广告—《这些年，你为妈妈洗过多少衣服》。
这个案例以“你为妈妈洗过多少衣服”为出发点，把母女感情聚焦在了生活的小事上，从而体现出了品牌的Solgan—有汰渍，无污渍。是较为不错的把品牌形象和节日意义结合的案例。
案例2
百雀羚今年的广告，重点就在于「母亲节肌初赋活礼盒」的产品宣传。利用母亲节唤起女性爱美的本能，最后的广告语“时光不留纹，只见美妈20颜”突出了品牌的理念，而不是为了销售而简单粗暴的促销。
这次的百雀羚广告#爱说谎的妈妈#，从标题开始就抓住消费者的眼球，不许说谎一向是家庭教育中不可缺少的一部分，而在这个特殊的日子，孩子内心却希望妈妈能“说谎”，看似贬低的词语，从孩子的角度讲述，更多传递出的是一种含蓄的爱意，相比感谢妈妈为家操劳，更愿意妈妈青春永驻，有着猜不透年龄的美丽容颜。
案例3
2020年刚凭借着情怀赚足了钱的奥利奥，在儿童节来临之际，又一次通过一个小短片，聚焦了当下亲子相处的社会话题，引发了广泛的社会讨论。
通过这些案例我们不难发现，其实做营销和做产品是一样的，要像做消费者喜欢的产品一样，去做消费者喜欢的节日营销，唯有符合消费者的口味才能被他们注意和认可。将自身与消费者的情感以及节日的味道紧密的结合起来，为他们制造不一样的品牌体验，才是消费者喜欢并愿意接受的。
下期主题：
同质化竞争丨品牌该如何弯道超车？
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