2020开年后风波不断，一场疫情使线上线下加速融合，令传统行业变革重塑，如果说2019年是短视频元年，那2020，就是直播营销元年，在2020年，任何一个行业，甚至可以没有线下，但谁也不能脱离线上。
在此大环境下，直播成为这次疫情最高光的互联网产品之一，无数行业品牌在新形势下不得不进行新形式营销。各行各业的老板也纷纷来我们石为传媒进行直播方面的咨询，到底如何才能转型线上营销，选择哪个平台哪个主播带货最好？需不需要建立品牌自身直播间？对此我们的回复总是“把丑话说前头”，然后再一一分析，定制最优方案。
直播平台千千万，各平台用户属性画像不一，价格战硝烟四起屡创新低，品牌若是常此在直播中价格战下去，商品低价，高折扣的印象，不吝于向市场传递了一个信号：
平时的价格虚高，直播间的价格才值得购买， 而低价印象一旦建立，品牌力将大打折扣，逐渐形成恶性循环：
（常价添加购物车，坐等低价直播间）
那这样燃烧品牌生命力的绚烂，
是否真的值得继续？
如果跳出价格战，在直播营销中，
如何塑造品牌优质调性？为品牌价值更好的赋能，使线上营销效能更大化？
最终实现品效合一的线上营销效果？
今天，我们就品牌—直播，
做2020年度最全面的分析与营销策略分享
（篇幅较长，建议收藏）
一，不同直播平台属性不一
4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役中，淘宝一姐薇雅直播卖火箭，罗永浩站台抖音完成直播首秀，快手辛巴徒弟用亿级直播展现了下沉市场的购买力。
自此，几大平台把直播带货领向了一个新的阶段，也形成了不同的风格与特质。
抖音：内容为王 娱乐营销
后起之秀高速发展
短视频平台与直播崛起的这几年，品牌可以通过更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品，而观看短视频和直播的用户不仅在日益增加，购买力也是越来越强。
抖音平台通过打造各种挑战赛等活动，不停在通过各种事件话题扩充直播的内容和形式。
这次借由疫情，抖音提前进入到万物皆可直播的时代。包括不限于云健身、云蹦迪、云参观博物馆、云做饭、云说相声、云逛商场、云征婚、云看房…
抖音直播的最大特色，就是内容的丰富度和品质感，对比淘宝来看：淘宝直播是建立于购物氛围中，打开淘宝，就已经做好了买买买的心理准备，看李佳琦的直播就好比在云逛街听销售讲解。
而品牌在抖音的直播，更多的是营销作用，打开抖音，娱乐才是第一需求，所以品牌如果选择在抖音直播，更需要的是找到自己的最具有特色的内容，然后借助抖音的平台做扩散。作为品牌，你越有特色，越有独家的内容，就越能收割抖音直播的这波流量。
如果品牌错过了抖音在短视频爆发期的红利，
那一定不要错过抖音直播！
快手：辛巴家族 团队作战
向高客单价进军
近日，快手平台辛巴徒弟“时大漂亮”快手首秀带货5.2亿，53分钟带货1个亿，刷新了快手带货首播迄今公开的新纪录，而辛巴团队家族主播矩阵+超级供应链模式，在这场直播中初窥巨轮一角。
辛巴家族简单来说，其实是通过这种家族师徒网红抱团的模式，辛巴与徒弟们协同作战，通过品类和时间的错峰互相带动，推动辛选产品销量的高效增长，再加上自有的个人品牌与厂家直接合作，打造自有电商供应生态链。
通常，快手直播的客单价较之淘宝、抖音等直播较低，一般集中在百元以下，70元即为一个坎，但辛巴系主播已经在实战中证明了，在快手的平台上，这个客单价水平有着巨大向上攀升的潜力。
头部主播优惠促交
2019年最火的营销，那绝对淘宝带货莫属，它能让商品在线上实现最大程度的可视化，也能最快速的提升销量，也是一切直播带货的创世鼻祖。
但淘宝直播的负责人赵圆圆曾多次说过：直播带货，其实就是曾经的电视购物，说的再直白些：直播带货的本质就属于促销，通过大声吆喝、降价、买赠、限时最低价等方式来促进商品快速销售。让消费者在短时间内做出决定下单购买。
而直播带货的前提就是价格优势，头部主播的IP属性，是能够倒逼品牌和供应链提供保价的原因。
这种商业模式的成型，核心因素不外乎：大品牌、头部主播、低单价、高折扣。一个产品在分分钟内被秒下架，均不外乎上述因素的集合。
二，如何跳出以价格为战的直播带货
在疫情的冲击下，行行出主播，很多传统企业在疫情没到来前，认为线上环境陌生，模式不同，线下铺货与销售也已经做得可以了，没必要在线上费工夫，结果被疫情倒逼，不得不拥抱新事物。
事实上，虽然疫情原因，导致今年传统企业普遍困难，资金不便，但传统企业也可借此机会打通线上销售渠道线上化转型，而直播这种直观化的线上展示营销方式，更是将营销链路最大程度缩短了，也就是说，从品牌推介，产品介绍，到下单购买，整个营销链路被压缩到了直播的几十分钟里。
那，只专注于直播带货就能够替代掉所有的品牌宣传吗？或许会说，薇娅李佳琦们振臂一呼，分分钟售罄，不比投其他广告宣传简单高效的多吗？
首先，像李佳琦薇娅这类的头部主播，亦或者是千万粉丝的头部KOL，一场直播带货，基础价格就是五位数的坑位费与10%—40%不等的佣金抽成，从未有过的最低价也是必要的条件，头部主播们签约条件苛刻，品牌搭车往往也是亏钱卖货赚吆喝。
但头部主播们出了名的选品严格，反而用在后续的宣传推广中[李佳琦同款]和[X秒卖完XX件]倒是一个很好的传播话题。
三，推广营销/直播带货多管齐下
也许直播带货是最好的结果，但一定不是唯一的答案，直播的本质是一个与用户接触的新渠道，品牌参与进直播的有很多种方式，
要么持续和不同的主播合作，利用不同影响力的主播影响各类受众，要么品牌自建直播间，组建自己的直播部门，设备，主播，文案，运营等人力物力长期投入。同时针对直播，传媒公司直播代运营也应运而生，帮助暂时没有条件自己直播条件的品牌入局直播带货。
品牌在营销各异的当下，最好两条腿走路，去探索多种可能性。如果你也想尝试直播，也许可以试着先把带货放一放，先让直播成为用户线上体验一环，带货也许就是水到渠成的结果。
线上化是一个机遇与收益并存的挑战机会，品牌不应只局限于某一环节，短视其发展只追求一时的低价销货，更应打造线上营销体系：种草、拔草、会员体系形成闭环，通过种草和口碑传播，你的品牌很快就会被知晓并产生品牌印象与初了解，再运用直播推一把力，在直播中呈现给群众真吃，真看，真感觉，从而促使消费，最后在品牌自媒体与服务端树立美好形象与复购优惠打造忠实用户群体。
所以，其实产品从生产出来到用户实际购买再到复购的链条从来没有发生过变化：知晓——喜爱——购买——忠诚，而线上只是把这一过程加速度，从而打造一个个网红爆款。而某个品牌一旦打造了业界的一款网红爆款，那品牌溢价与产品营销也就持续性的走向了正向循环。
-The End-
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品牌溢价：如何给品牌赋加独有的价值
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