品牌定位六部曲（一）——找到你的细分市场

品牌定位能够明确阐明名品牌在客户心目中占据怎样一个独特的位置，从而影响客户的购买行为。品牌定位确定下来后，就可以指导所有业务模块的开展，使企业发展不偏航。

定位有六大步骤

第一步：找到你的细分市场

在这里很多企业会有一些问题，就是不知道怎么来划分目标消费者

先熟悉一下定位的组成部分，品牌定位是有四部分组成的

1.目标：谁是该品牌优先定位的客户？

2.参照系：公司身处何种行业？

为品牌定义产品内涵和竞争优势

3.不同点：为什么这些优先客户选择你的品牌而不是竞争对手的品牌？

品牌在功能和情感上所提供的收益

品牌识别 – 品牌代表什么；加强或赋予这种主张以可信性的品牌特征

4.信任的理由

品牌应该怎样明确地展示这种定位？

提供一些“事实”，让客户相信品牌能够实现给他们带来价值的承诺

解决了品牌定位的描述，业务就找到方向了

品牌的定位出来了，所有的营销活动就围绕着定位展开，久而久之，消费者对品牌的认识就清晰了，但是怎么能找到品牌定位呢？

一般的品牌在定位中容易犯一些错误，原因就是没有对消费者有深刻的研究：

陷阱1：品牌定位过于狭窄或宽泛。

导致客户群太窄，失去发展机会；或者因为想面面俱到，反而缺乏了自身特点

陷阱2：围绕人们对该类产品普遍的认识进行定位 – 例如泛功能型定位

导致可能导致品牌定位在同类产品中没有区分度，比如食品拿安全作为定位，就是没有区分度的

陷阱3：制定品牌定位时过于依赖量化数据或过于创造性、不切实际

导致定位不准确 – 必须在数据、创意和营销判断实现适当的平衡

陷阱4：好的品牌定位没有有效地传递给客户

导致失去现有客户，不能吸引新的客户

陷阱5：品牌定位不懂得变通（升级），未能紧随市场变化而变化

导致忠实客户群慢慢流失，市场份额流失，大家随处可以见到这样的错误

所以想更精确的进行品牌定位，就要开展消费者研究。定位窄的，如一些朋克风格的服装，市场不大，难以成气候，定位太泛，这个太多了，因为这样的品牌做不好，所以也没有什么知名的品牌。