企业面对庞大但越来越破碎、复杂的消费群体，利用KOL对粉丝群体进行品牌传播或产品销售，成为一个便捷而有效的途径。
三者之间也存在着一个相对牢固的三角关系：粉丝对KOL的崇拜和信任感，需要有所接触和表达，当KOL推荐或使用某品牌时，对粉丝来说就是这种接触和表达的实体化，同时品牌选择KOL也会为KOL带来额外的报酬，粉丝选择品牌，让企业实现变现，也就是我们经常说的带货。
一提起带货，很多人第一时间想到的就会是电商主播，想到“一分钟卖了多少”、“一场直播卖了多少”，但这些卖货的主播和我们传统意义上的KOL是有区别的。
传统意义的KOL，更多的是内容的生产者，比如段子、鸡汤、美食、影评、游记等等，粉丝因为KOL本身的内容产生崇拜信任；而带货主播更像是销售，更多的是依靠对产品的讲解和推销的技巧。
KOL和主播从某种层面来说，都能带货，因为他们都是在粉丝群体中都有一定影响力人，但是为什么有时候我们觉得KOL不带货呢？
这要看你怎么定义带货，怎么使用KOL。
我们经常说的带货，更多是偏向于直接销售层面的带货。
其实带货有两种：一种是像上面说的直接带销售，另一种是种草。
百度百科里对“带货”的解释是“指明星等公众人物对商品的带动作用，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮”。这里说的带货是“掀起这一商品的流行潮”，并没有说“购买潮”。
比如你找了KOL推广你们家的产品，最后虽然没有直接带来明显的销量，但是发现产品在社交媒体的讨论量、在淘宝的搜索指数、店铺的粉丝量、收藏量这些指标都增加了，那这些算不算是带货呢？
KOL的带货更多体现在提升品牌知名度和种草上，而不是直接带动销售，因为KOL本质还是内容创作者。我们在投放之前心里要有清楚的目标和预期，如果你明确就是要短期销量暴涨，那么去找电商主播做直播，效果绝对会比找传统KOL好；如果你的目的是做种草，比如刚上市的新品，想要迅速获得消费者的认知、试用，那么就可以找像微博、小红书、抖音、B站等平台里的KOL做话题传播、好物推荐等。
我们今天所处的时代，超级影响力的KOL不复存在，KOL的数量爆炸，层级也变得丰富多样，功能上也因为KOL形象或粉丝属性而各有倾斜。不同层级和属性的KOL，他们对粉丝的人格与情感的召唤，所营造出的共情、共鸣和沟通的场景也不同，各自在影响力、互动率和动销率上也具备不同的优势。对于品牌来说，KOL营销也变成四个方面：提升知名度、提升口碑、提升互动率、提升销售转化率。
今天的大部分品牌，并没有系统性地思考和规划其KOL组合营销的策略，只是追逐热点自媒体，粗暴地买买买，或者单纯依靠比价做决策。仅仅采用纯粹的媒介采买的管理方式，只定量管理了KOL的媒介价值，却丢掉了在与KOL的合作中，他们自身内容的价值，以及作为一个人、一个超级用户的价值，这才是KOL合作中最大的损失！
随着媒体的发展，当任何一个企业面对如今的自媒体格局，是求安全，做价值投资，还是求惊喜，选择风险投资，是从以引爆为目的，还是以卖货为KPI，一个KOL是用一次还是用一年？这些均成为全新的KOL营销问题。
KOL营销，应变得更为逻辑化、数据化、技术化，不再只是简单的KOL筛选或者投放。而是针对客户具体需求，建立KOL筛选、评估、内容定制、发布追踪、沉淀、推荐、淘汰等一整套完善的KOL管理流程。
